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    做生意中要學會哪些討債技巧?
      多說,少寫、文武兼施

      討債人理直氣壯,咄咄逼人,是理直、義正的表現,有較大震懾效果和分裂效果。以不損傷對方自負、面子為條件,多說幾句、調子高些無妨。討債文書或訴狀卻要落筆簡練,用詞謹慎,不可多寫一個字。嚴格避免了為了顯現文才,反而節外生枝。

      避免行情多變,保本舍木末,勿多苛求計較

      近代工商界競賽大起大落,很難意料,加上銀根緊縮,討債甚難。債權人必須在市場猜測、行情剖析、把握情報的基礎上決議付債戰略。在預估行情晦氣或跌落的狀況下,一般應以約好期限內不罰利息,不要或少要違約金為條件,勸導對方敏捷償還本金,以保住"大頭",逾期、再次違約則要求全賠、全罰并申述。已立案的,也可適當削減關于補償運雜費、差旅費之類的訴訟請求,辦求債款早清。如彩電正俏時,某縣電視機廠逾期數月不能交貨,價值20萬元。

      債權人猜測、剖析:

     ?、俨孰娤M向名牌、高級、大屏幕開展,當地雜牌16寸彩電其時雖好銷,終難成大氣候.

     ?、趶S方短少幾種要害進口部件,"芯機堵塞"。光靠從國有大廠零散挖、出產難長久。16寸進口要害部件需外匯,國家不扶持非定點廠,大批整機配套出廠難。廠方一旦下觀,銀行回收500萬元借款,20萬元債易失敗。因而決斷決議間斷合同,回收本金即罷。事后證明該清債決議是正確的。

       兵馬慎動,戰略先行 
      決勝千里之外,先須縝密運籌帷幄之中。在討教專家、參謀,并請當事人照實反映狀況的基礎上,斷定討債途徑、辦法、戰略。

      討債也要研討方案、過程。一般要分預備、軟磨、強攻、掃尾四個階段。預備階段,互相表面友好,私自捉住了解,多方取證,收集往后追討、訴訟可能用得上的案件材料。軟磨階段,以探清對方真偽真假、特性、品質為方針。方式以函催、面催為主。此刻不小心,易延話約好和法定時效。強攻階段,互相揭露對立、訴諸法律。此刻不小心,易陷相持局勢。收尾階段,對錯已明,互相計較得失。此刻辦法不妥清欠履行更難。抵債處理不小心,易吃虧。

      出乎意料、以快取勝、避免意外

      討債、辦案舉動快,至少能夠有效地避免以下事態和意外狀況發作: (1)當事人中斷承攬、租借、聯營協議,脫鉤而遁,脫節干系; (2)當事人辭去職務、退職、退休、解聘而去、變成自由民,難以尋找;

      (3)企業吞并、關閉、撤銷,法人代表替換,新負責人不明前情,推辭不論;

      (4)債款人將資金匯入新立賬戶、隱秘賬戶或其他單位,難以查尋、凍結。將自有產品搬運、處理,全換上代銷產品,難以拿手抵債。

      (5)債款人成心延遲,超過法定或約好的質量貳言期限、產品質保期、保修期,請求合同裁定、質量檢驗裁定和抗訴訟等有效期限;

      捉住把柄,攻其薄弱環節

      一般知法懂事者會識時務而認賬,但大都狀況是對方廠長,司理好像誰也不怕。細心揣摸,真實欠債不還的企業法定代表人總有一、二項要怕的工作。對方終究怕什么,須依據不同形勢不同性質目標的不同特性、環境進行剖析,采取相應的對策。
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